10 I migliori consigli per vendere su Amazon

Suggerimento 1: vieni alla ribalta nella Buy Box di Amazon

Se non sei l'unico venditore di un prodotto, condividi la pagina del prodotto con più venditori. La Buy Box è la parte di quella pagina con i pulsanti "Acquista ora" o "Aggiungi al carrello". Non appena ti aggiudichi la casella di acquisto, il tuo prodotto sarà nel carrello per impostazione predefinita quando un acquirente fa clic su uno di questi pulsanti. Altri venditori sono mostrati come opzione sotto la casella di acquisto.

In media, il 90% del fatturato di un prodotto viene guadagnato nella scatola di acquisto. Vincere la Buy Box non deve essere sottovalutato quando vendi un prodotto che offrono anche altri venditori.

Come si ottiene il sopravvento nella Buy Box?

Ci sono 3 fattori che determinano chi "ottiene" la Buy Box:

  1. Opzioni di spedizione
    In tutti i casi, è consigliabile spedire i prodotti dal paese in cui il prodotto è stato acquistato. Se il gruppo target si trova nei Paesi Bassi, invia i prodotti dai Paesi Bassi. È anche importante che il prodotto venga spedito rapidamente (consegna il giorno successivo) e gratuitamente. Full-filment di Amazon può aiutare con questo (torneremo su questo più tardi).
  2. Recensioni
    Più recensioni e migliori sono le valutazioni, maggiore è la possibilità che tu abbia il sopravvento nella scatola di acquisto. Una valutazione tra 90-100% è quello che stai cercando.
  3. Prezzo
    Più basso è il prezzo (comprese le spese di spedizione) rispetto alla concorrenza, meglio è.
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Suggerimento 2: contenuto, contenuto, contenuto

I contenuti su Amazon sono diversi dai contenuti del tuo negozio online o di altre piattaforme di vendita come Bol.com

Assicurati di dire al potenziale acquirente tutto sul prodotto. Più informazioni pertinenti, meglio è. Pensa, ad esempio, a specifiche di prodotto estese con materiale, dimensioni, peso, ecc.

Incorpora diverse varianti e parole chiave nel titolo del prodotto e pensa attentamente ai tuoi USP. Elabora i tuoi USP con parole chiave a coda lunga in un elenco. Assicurati che questo risulti "naturale" e che non si faccia il riempimento delle parole chiave.

Suggerimento 3: investi +10% delle tue vendite in annunci

La pubblicità è un must in Amazon e non solo quando si lanciano nuovi prodotti.

Il numero di volte in cui un prodotto è stato venduto è un fattore importante per Amazon. Più spesso il tuo prodotto viene venduto, più rilevante è questo prodotto secondo Amazon. Con la pubblicità aumenti i numeri di vendita, il che ha un effetto positivo diretto sui risultati organici.

Se ti assicuri anche che gli annunci abbiano un ROI positivo, crei una situazione WIN-WIN.

Una regola empirica comune è quella di investire il 10% delle tue entrate nel tuo budget pubblicitario.

Suggerimento 4: fornire "Recensioni dei prodotti"

Il numero di recensioni dei prodotti e la qualità di queste recensioni determinano in larga misura quanto in alto il tuo prodotto arriva nei risultati di ricerca. Cerca di ottenere almeno una valutazione del +90%. Diversi studi hanno dimostrato che un punteggio di revisione del 95% o 100% non fa molta differenza. I numeri contano quindi più pesanti. Un punteggio di recensione inferiore al 90% sarà punito.

In media, solo tra lo 0,2% e lo 0,5% dei clienti fornisce una recensione del prodotto. Ciò significa che in media sono necessari tra 500 e 200 ordini per 1 revisione. Cerca di migliorare questa percentuale, ad esempio, inviando una carta nella confezione, con la domanda se l'acquirente vuole lasciare una recensione. Possibilmente con un incentivo extra (garanzia extra lunga, codice sconto, ecc.).

Anche l'invio di e-mail automatizzate (un periodo di tempo dopo che l'ordine è stato effettuato) è un'opzione. Strumenti con un link Amazon come bqool e sagemailer sono utili qui.

Suggerimento 5: assicurati di avere una buona immagine del prodotto

Vuoi che l'immagine del tuo prodotto si distingua dalla concorrenza. Fai risaltare il tuo prodotto, questo aumenta la percentuale di clic (CTR). Questo è un "segnale" per Amazon che il prodotto è più rilevante di quello del concorrente. Usa foto di prodotti quadrate (1: 1), funzionano meglio in tutti i casi.

Suggerimento 6: offri una buona esperienza al cliente

Che l'esperienza del cliente sia importante per Amazon è evidente dalla dichiarazione di missione:

La nostra missione è quella di essere l'azienda più incentrata sul cliente della Terra.

–Amazzone

Il cliente è sempre il numero 1 su Amazon.

Il cliente non è soddisfatto del prodotto? Quindi dai la possibilità di restituirlo senza costi. Rispondi a tutte le domande e i commenti dei clienti entro 24 ore. Un'esperienza cliente positiva è necessaria per vendere con successo su Amazon.nl

Suggerimento 7: utilizza il deposito completo di Amazon

Se non puoi garantire che l'acquirente avrà il pacco sullo zerbino entro 24 ore, allora è meglio esternalizzare l'adempimento ad Amazon. Se lasci che Amazon si occupi dell'adempimento, hai la possibilità di utilizzare offerte lampo e puoi vendere prodotti nell'ambito del programma Prime.

Il logo Prime è visto da molti come un marchio di qualità, il tuo tasso di conversione aumenterà di conseguenza. I visitatori Prime in Germania spendono l'85% in più rispetto all'utente medio, anche gli utenti Prime preferiscono i prodotti Prime rispetto ai prodotti non Prime.

Offerta prime o vai a casa

FATTO: In altri mercati come gli Stati Uniti, circa il 70% dei migliori venditori Amazon ha il deposito completo esternalizzato da Amazon.

Suggerimento 8: usa buoni e offerte lampo

Per far risaltare il tuo prodotto nelle panoramiche dei prodotti, puoi utilizzare codici coupon e offerte lampo.

Per utilizzare i codici coupon è necessario offrire al cliente almeno uno sconto del 5% (almeno € 0,25).

Le offerte lampo possono essere utilizzate quando si lancia un nuovo prodotto, la condizione è che tu dia almeno uno sconto del 15% e abbia l'adempimento esternalizzato ad Amazon.

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Un prodotto con codice coupon si distingue di più nella panoramica dei prodotti

Suggerimento 9: migliora la tua vetrina

La vetrina è il tuo negozio online all'interno di Amazon. Qui troverai la gamma completa, i prodotti più venduti, una panoramica delle tue categorie e le promozioni in corso.

Assicurati che il visitatore ottenga una migliore esperienza del marchio nel tuo negozio. Cura
che la vetrina è rappresentativa e informativa. Ad esempio, aggiungendo manuali ai tuoi prodotti.

Amazon ha annunciato in altri paesi che presto consentirà anche materiale video nel tuo negozio, raccogli i benefici di questo!

Suggerimento 10: iscriviti a "Amazon A + content"

I contenuti Amazon A + sono disponibili per i venditori proprietari o; venditori che rappresentano un marchio registrato europeo. Con i contenuti A + è possibile inserire contenuti personalizzati come ampie pagine di dettaglio del prodotto.

Puoi anche fare pubblicità in luoghi in cui gli inserzionisti "normali" non hanno alcuna opzione. Soddisfi le condizioni? Quindi iscriviti al programma di contenuti A +.

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Esempio di dettaglio prodotto personalizzato Pagina A +

About the Author: Dan Boom

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